$WBEX

Wildberries запустила экспорт российских товаров в Китай, компания будет сама отбирать заявки продавцов на закупки, как сообщает RB.ru.

Точный масштаб комиссий неизвестен, но затраты понесут российские селлеры, отдавая часть дохода за доступ к китайскому рынку.

Wildberries выступает монопольным дистрибьютором, забирая себе контроль над ценообразованием. Скрытый налог для продавца — обязательная плата за отбор, логистику и продвижение, которая урезает маржинальность (долю прибыли в цене). Платформа снижает свои риски до нуля, перекладывая производственные затраты на производителей.

Продавец получает ликвидность (возможность быстро превратить товар в деньги), но теряет независимость. ROI (возврат вложенных инвестиций) падает из-за комиссий маркетплейса-гиганта и отсутствия прямого контакта с покупателем. Выгодоприобретатель здесь один — сам Wildberries, масштабирующий выручку за счет чужих товаров.

Вывод: сделка стоит потери маржи только при острой нехватке собственных каналов сбыта и затоваривании.