Кому выгодно ИИ-сравнение товаров на Wildberries

Wildberries начал тестировать ИИ-инструмент для сравнения товаров, как сообщает VC.ru.

Цена вопроса — рост конверсии: каждый дополнительный процент покупателей, доверившихся алгоритму, окупает разработку многократно.

Wildberries сокращает путь от поиска до оплаты: чем быстрее покупатель уверует в рекомендацию, тем выше оборот и комиссионный сбор. Продавцы с карточками, заточенными под ИИ-параметры, получат приоритет без доплат за рекламу. Остальные заплатят дважды: за трафик и за «понятность» алгоритму.

Скрытый налог — обязательная оптимизация: продавцы вынуждены нанимать специалистов или покупать услуги маркетплейса по адаптации карточек. ROI (возврат на вложенный рубль) у продавца падает, потому что затраты на видимость растут быстрее выручки. Маржинальность Wildberries при этом растёт: маркетплейс монетизирует и трафик, и страх продавца стать невидимым.

Парадокс: ИИ-сравнение подменяет честный отбор соревнованием в угоде алгоритму — покупатель видит не лучший товар, а лучше оптимизированный. Wildberries намеренно встроил платный доступ к «объективности» в саму логику выбора. Чем больше продавцы борются за справедливое сравнение, тем больше платят маркетплейсу за шанс быть замеченным.