Два пункта НДС: счёт выставят не вам

С 1 октября для долгосрочных договоров изменится расчёт НДС, и продавцы не смогут повышать цену для оплаты налога, как сообщает RB.ru.

Цена вопроса — два процентных пункта: с 1 января 2026 года ставка НДС растёт с 20% до 22%, а с 1 октября продавцы по действующим долгосрочным договорам теряют право выставить допсчёт на эту разницу.

Выигрывают все, кто платит по фиксированной цене: арендаторы, заказчики IT-подписок, лизингополучатели — до конца срока договора они держат старую налоговую нагрузку. Разницу продавцу придётся гасить из наценки: при рентабельности 8–10% изъятие двух пунктов выручки — это потеря четверти-пятой части прибыли. Типовой проигравший — подрядчик, обслуживающий лифты по пятилетнему контракту 2023 года: поднять цену он сможет только на новых торгах.

Защита работает не автоматически, а по формулировке договора. Если в контракте записано «НДС по ставке, действующей на дату отгрузки», покупатель заплатит все 22% — потолок цены не спасёт. Поэтому октябрь и ноябрь станут сезоном перезаключений: продавцы переписывают шаблоны, покупатели торгуются за каждое слово.

Продавцы ответят тактикой: предоплата, короткие договоры, два пункта сразу заложат в цену новых контрактов. Ликвидность — это живые деньги на счету, а не бумажная прибыль: аванс ценнее маржи, потому что закрывает кассовые разрывы. Деньги всё равно соберут — вопрос лишь в том, задним числом по старым счетам или вперёд по новым.

Парадокс в том, что государство встало на сторону покупателя, потому что само — крупнейший покупатель в стране: госзакупки, оборонный заказ и инфраструктурные контракты растянуты на годы, и без этой нормы бюджет доплачивал бы два пункта по каждому старому договору. Бонусом — статистика: запрет на перекладывание НДС в цену убирает январский скачок цен по накопленным контрактам, и повышение ставки выглядит мягче в отчётах. Формально это защита потребителя, фактически — скрытый налог на маржу бизнеса, введённый без единого изменения ставки налога на прибыль.