Конец золотой лихорадки: почему отток селлёров выгоден площадкам

Число новых продавцов на маркетплейсах в РФ сократилось на 25% с начала года, как сообщает RB.ru.

Цена входа на маркетплейсы для новичка теперь обойдётся в сумму, сравнимую с открытием офлайн-точки, а окупаемость вложений (ROI — сколько чистой прибыли приносит каждый вложенный рубль) упала до уровня обычного банковского вклада.

Падение числа новых продавцов на четверть выгодно самим площадкам и крупным корпорациям. Площадки монетизируют внутренний трафик, превращая рекламу в скрытый налог: чтобы быть видно, селлер должен отдавать львиную долю выручки на продвижение. Крупные торговые сети с высокой ликвидностью (способностью быстро оборачивать товар в живые деньги) легко выдерживают такие издержки, демпингуя цены и выдавливая мелких игроков.

Маржинальность (доля чистой прибыли в выручке) частного селлера сжалась до абсолютного минимума. Бывший курьер из Казани Алексей, вложивший накопления в партию чехлов для телефонов, теперь списывает неликвид на утилизацию, так как не может конкурировать с фабричными ценами. Ему противостоят сетевые ритейлеры, которым маркетплейсы дают лучшие алгоритмы за гарантированные объёмы продаж.

Парадокс системы в том, что маркетплейсы намеренно убивают легенду о «селлёре-миллионере», которую сами же и создали для захвата рынка. Свободный трафик иссяк ровно в тот момент, когда площадки стали публичными компаниями: акционерам нужны стабильные дивиденды от рекламных бюджетов, а не толпы мелких предпринимателей, генерирующих хаос на складах.