Стоимость побега с маркетплейсов: кто заработает на независимости селлёров

Число частных онлайн-магазинов может вырасти вдвое к концу 2026 года на фоне ухода предпринимателей с маркетплейсов, как сообщает RB.ru.

Цена вопроса — потеря трети выручки на комиссиях площадок, ради избавления от которой селлёры вкладывают шестизначные суммы в запуск собственного магазина. Выгодно IT-подрядчикам, создающим конструкторы сайтов, и логистическим агрегаторам, забирающим свою долю. Скрытый налог маркетплейсов в виде обязательной рекламы съедал маржинальность (разницу между ценой продажи и затратами), оставляя продавцу минимальную прибыль. Уход в частный магазин возвращает контроль над ценообразованием, но требует самостоятельного обеспечения ликвидности — способности быстро продавать товар и превращать его в живые деньги. Продавец термокружек из Екатеринбурга Алексей потерял оборотный капитал на штрафах за возвраты, после чего переехал в собственный шоп на платформе Тильда. Его ROI (окупаемость вложенных средств) вырос втрое, но трафик пришлось покупать у Запретметы и поисковиков. Селлёры бегут от диктата монополистов прямо в руки другим корпорациям, контролирующим рекламный рынок и доставку. Система устроена так, что маркетплейсы намеренно загнали продавцов в убытки, чтобы продать им собственные платные сервисы. Сбегая с площадок, селлёры просто меняют одного сборщика скрытого налога на другого, перекладывая деньги из кармана агрегаторов в бюджет рекламных сетей.