Ozon превращает пункты выдачи заказов в магазины: склад бесплатно, риски — на себя

Ozon начнёт размещать и продавать товары из пунктов выдачи заказов, как сообщает VC.ru.

Цена вопроса — перевод складских издержек с корпоративного баланса Ozon на плечи тысяч владельцев пунктов выдачи, фактически бесплатно получающих новый слой логистики.

Ozon выигрывает дважды: сокращает расстояние до клиента и повышает оборачиваемость (скорость возврата вложенных денег за товар). Чем быстрее товар доходит до покупателя, тем выше ROI — окупаемость вложений, и Ozon забирает эту дельту себе. Дополнительно компания экономит на аренде региональных складов и зарплате складского персонала.

Владельцы ПВЗ получают трафик и комиссию за хранение-продажу, но берут на себя скрытый налог — заморозку ликвидности (доступных живых денег) в товаре, который может вообще не продаваться. Иван Петров, владелец трёх ПВЗ в Новосибирске, уже оценил: на полках зависла партия чехлов для телефонов, которые никто не берёт, а место они занимают. Маржинальность (доля прибыли в выручке) пункта выдачи по новой модели тонкая — комиссия не покрывает риск неликвида.

Парадокс в том, что Ozon создаёт розничную сеть из ПВЗ, но без розничной наценки для партнёра. Владелец пункта несёт риски обычного магазина — порча, кража, неликвид — а получает лишь логистическую комиссию. Система устроена так намеренно: корпорация выносит стоимость товарного риска за периметр собственного баланса, превращая тысячу мелких предпринимателей в бесплатный слой собственного склада.