Трёхкратный Китай: кто зарабатывает на безвизе

Onlinetours сообщила о росте спроса на туры в Китай в три раза за год безвизового режима, как сообщает Ведомости.

Цена вопроса — трёхкратный рост турпотока за год безвизового режима, и вопрос не в том, куда поехали россияне, а в том, кто забрал разницу между старым и новым объёмом рынка.

Выгодно прежде всего Пекину: безвиз — не жест доброй воли, а программа загрузки Хайнаня, который достраивают как зону свободной торговли и который остался без западных туристов. Российский поток заполняет гостиницы и приносит валюту, которую Китай сейчас переводит в юань охотнее, чем когда-либо. Пакетный групповой турист — идеальный клиент: маршрут предсказуем, срок визита ограничен, миграционные риски нулевые.

Второй получатель — туроператоры. На Турцию работают десятки конкурирующих компаний, сбивающих наценку до минимума; на Китай — ограниченное число игроков со своими чартерами и принимающими партнёрами. Маржинальность — простыми словами, доля прибыли в цене тура — здесь выше, потому что клиент не знает реальных цен в Китае и не может сравнить пакет с самостоятельной поездкой.

Скрытый налог платит сам турист, и не в кассе агентства. Число рейсов на Хайнань фиксировано, спрос вырос втрое — значит, места в самолёте и отеле получает не тот, кто раньше собрался, а тот, кто больше заплатил: туристка, купившая Хайнань осенью как «дешёвую замену Турции», весной берёт тот же пакет дороже. Плюс конвертация в юань и комиссии карт, которые принимают не везде, — экономия на отменённой визе растворяется в этой разнице.

Парадокс в том, что безвиз продавали как снятие барьеров, а сконструирован он как фильтр: основной канал — групповые и пакетные поездки, где каждого въехавшего можно посчитать, сопоставить и выпустить. Пекин открыл границу ровно настолько, чтобы впускать валюту без риска, а российский оператор встроился в схему посредником с наценкой. Трёхкратный рост — не россияне открыли для себя Китай, а Китай открыл для себя россиян, по прейскуранту.