Платный вход в 5G: МТС перепродаёт то, за что абоненты уже заплатили
«Ъ» обнаружил, что МТС предлагает для доступа к 5G подключить платный тариф, как сообщает VC.ru.
Цена вопроса в рублях не озвучена: МТС упаковывает платный вход в 5G как «дополнительный трафик», но по сути это первый тариф в стране, где скорость связи становится отдельной строкой в счёте.
Выгодно это МТС дважды. Расщепление линейки на «медленный» и «быстрый» тарифы поднимает ARPU — среднюю выручку с одного абонента — без единого нового километра сети. Эфир не кончается, как топливо: одну и ту же вышку можно продать всем абонентам сразу, и каждый следующий подключённый оператору почти ничего не стоит.
Скрытый налог в том, что расходы на частоты и оборудование операторы заранее закладывают в цену всех тарифов, то есть базу 5G абоненты уже профинансировали своими ежемесячными платежами. Продать ещё раз то, за что уже взяли деньги, — это двойная тарификация одного и того же актива. Живой проигравший здесь — подписчик вне точечного покрытия: деньги списываются исправно, а значок 5G на экране так и не загорается.
Маржинальность — сколько остаётся с каждого рубля выручки после прямых затрат — у такой подписки предельная: сеть построена, новому абоненту нужен лишь слот в работающем оборудовании. В мире 5G отбивают на бизнесе — частные сети для заводов, IoT (датчики и устройства, подключённые к интернету), где платят за гарантии, а не за скорость. Продажа физлицам — самый дешёвый сценарий: не надо договариваться с корпорациями, достаточно переупаковать то, что уже стоит на крышах.
Парадокс в том, что продавать скорость как эксклюзив возможно лишь потому, что 5G в России мало, — а дефицит создал не рынок, а регулятор, годами державший закрытым основной диапазон частот, на котором эти сети строят во всём мире. МТС не изобретает платную скорость — она монетизирует искусственную нехватку, выгодную и оператору, и государству: первому достаётся премия к чеку, второму — повод держать частоты под своим контролем и дальше. Отношения к инфраструктуре это не имеет: перед нами клубная карта, доступ к которой ограничен намеренно.
