Ценовой пол и деньги по расписанию: кому выгоден запрет продавать дёшево

Минэкономразвития подготовило второй пакет мер регулирования платформенной экономики, включающий минимальную цену, ниже которой маркетплейс не сможет продать товар, и ограничение срока перечисления денег продавцам, как сообщает VC.ru.

Цена вопроса — скидки в вашем приложении и оборотные деньги мелких продавцов: Минэкономразвития готовит запрет продавать ниже минимального порога и жёсткие сроки перечисления выручки продавцам.

Выигравших от ценового пола трое. Бренды и офлайн-сети годами жаловались, что маркетплейсы демпингом обрушивают их цены, — теперь продавать дешевле станет нельзя. Площадки тоже в выигрыше: комиссия берётся процентом от цены, а выше пол — толще комиссия.

Жёсткие сроки выплат бьют по скрытому активу площадок — флоату, то есть деньгам продавцов, которые маркетплейс держит у себя перед перечислением. Площадка пускает эти деньги в собственный оборот: это бесплатное фондирование, живые деньги без процентов и без банка. Ограничение срока этот кредит отбирает, и недостающие деньги площадка вернёт через комиссию.

Продавец детских игрушек, живущий по схеме «выплата — закупка — выплата», от сроков выигрывает: для него скорость оборота и есть ROI — сколько рублей возвращается с каждого вложенного. Но ценовый пол его же добивает: единственное преимущество мелкого игрока — цена ниже полки — теперь вне закона. Скрытый налог платит покупатель: минус скидки, плюс подросшие комиссии и тарифы на доставку.

Если бы продавцы договорились держать одинаковую минимальную цену между собой, это был бы картель, и ФАС штрафовала бы за него по полной. Когда тот же минимум записывает в закон государство, это называется регулированием платформенной экономики. Правила писали те, кому демпинг мешал спать, — они и превратили сговор в норму права.