Перенос карточек: кто платит за ликвидность отзывов

Минэкономразвития предложило разрешить продавцам переносить карточки товаров между маркетплейсами, как сообщает VC.ru.

Цена вопроса — полное обесценение капитала маркетплейсов, вложенного в создание барьеров для перехода продавцов.

Выгодно крупным селлерам и сетевым брендам, для которых перенос карточек повышает ROI (окупаемость инвестиций) на расширение. Им больше не нужно заново закупать рекламу для набора первых отзывов на новой площадке.

Иван, владелец небольшого магазина инструментов, сейчас вынужден платить «скрытый налог» — тратить месячную выручку на маркетинг в Запретмаркете, чтобы повторить успех своей карточки. Перенос отзывов снижает этот барьер до нуля, уничтожая монопольную маржинальность (разницу между ценой и себестоимостью услуги) площадок на внутреннюю рекламу.

Покупатели получают ликвидность (способность быстро сравнить и купить товар по лучшей цене), но мелкие селлеры без своих брендов проиграют. Их безликие товары сольются в единую массу, где конкуренция за своё выживание сведётся к прямой ценовой войне.

Парадокс инициативы в том, что Минэкономразвития разрушает барьеры, которые площадки выстроили намеренно для монетизации чужого контента. Уничтожив рабство карточек, государство лишит маркетплейсы бесплатного трафика, и они компенсируют потери резким повышением комиссий за хранение. В итоге свобода селлеров обернётся новой скрытой пошлиной, которую платят все участники рынка.