За чей счёт „развитие сервиса“: „М.Видео“ перекладывает рост комиссий на продавцов

«М.Видео» с 1 октября 2026 года повысит комиссии для продавцов маркетплейса для дальнейшего развития сервиса, как сообщает VC.ru.

Цена вопроса — дополнительная доля с каждой продажи на маркетплейсе «М.Видео», которая с 1 октября 2026 года будет списываться с выручки продавца до того, как он посчитал свою прибыль.

Выгодно самому «М.Видео»: розница электроники у компании стагнирует, и маркетплейс превратился в способ монетизировать трафик магазинов и простаивающие склады. «Развитие сервиса» в переводе с корпоративного означает, что расходы на это развитие оплатят поставщики, а не акционеры. Удар точечный: электроника — низкомаржинальная категория, где маржа (разница между ценой продажи и всеми затратами) и так тонкая, резать там нечего.

Скрытый налог здесь двойной. Первый платит продавец: комиссия устроена как налог с оборота — её берут до вычета расходов, даже если сделка прошла в ноль. Второй — покупатель: продавец закладывает комиссию в цену, и на кассе за «развитие сервиса» расплачивается тот самый человек, ради которого сервис якобы развивается.

Условный продавец зарядок, завёзший партию на квартал вперёд, уйти не может: товар уже на приёмке, а собственная логистика обойдётся дороже любой комиссии. Другие площадки дорожают синхронно, так что «уход» на практике означает не смену витрины, а урезание ассортимента. Получается замкнутый круг: чем тоньше маржа продавца, тем дороже ему стоит сам доступ к покупателю.

Парадокс в том, что плату за доступ повышают в момент, когда покупателей у площадки меньше всего, — и платят те, кто уйти не может. Это не побочный эффект, а конструкция: монопсонист, единственный канал сбыта для продавца, всегда берёт с того, кому некуда деться. Продавцы для «М.Видео» — не партнёры по «развитию сервиса», а строка «прочая выручка» в отчёте, и рост комиссии — признание, что развивать собираются не маркетплейс, а собственную отчётность.