Кому выгодна экспансия Familia и почём сейчас пустые площади

Familia в 3,5 раза ускорила открытие магазинов, как сообщает RB.ru.

Цена вопроса — снижение арендных ставок на пустующие площади в торговых центрах, позволяющее открывать новые точки почти по себестоимости ремонта.

Выгодно дискаунтерам, забирающим освобождающиеся локации с готовой инфраструктурой. Маржинальность Familia строится на распродаже стоков: рентабельность инвестиций (ROI — окупаемость вложений) достигается за счёт низких закупочных цен на остатки брендов, ушедших из РФ. Скрытый налог платит потребитель, покупающий вещи прошлых сезонов по цене текущих издержек магазина.

Собственник среднего бренда одежды из Иванова, закрыший три точки в Москве, проиграл, не выдержав фиксированных издержек на персонал. Familia конвертирует его неудачу в свою ликвидность (способность быстро превращать активы в живые деньги), скупая этот же нераспроданный товар за копейки. Бизнес-модель держится на высоком обороте дешёвого товара, а не на высокой наценке.

Парадокс в том, что кризис ритейла искусственно стимулируется владельцами ТЦ, придерживающими площади для крупных дискаунтеров. Они намеренно выдавливают средний бизнес непосильными арендными платежами, чтобы сдать те же метры сетям вроде Familia оптом и на длинных контрактах. Рынок одежды не исчезает, а просто меняет собственника с независимых ретейлеров на монопольные сток-сети.