Полка за четверть выручки: что DNS на самом деле продаёт селлерам
DNS запустил собственный маркетплейс с комиссией для селлеров 25% и хранением товаров на складах компании, как сообщает Хабр.
Цена вопроса — четверть выручки с каждой продажи плюс плата за хранение: столько DNS просит с селлеров за доступ к аудитории сети из тысячи с лишним магазинов.
Выгодоприобретатель определён заранее: DNS получает гарантированную маржу с чужого товара, не вкладывая рубля в закупку и не рискуя неликвидом — товаром, который завис на складе и не продаётся. Для сравнения: на Ozon и Wildberries комиссия в электронике — примерно 10-16%, то есть DNS просит почти вдвое больше. Ликвидность — это скорость, с которой товар превращается в деньги, и у селлера её больше нет: он не решает, где стоит его товар и когда уезжает.
Комиссия — только верхняя строка счёта: хранение, обработка возвратов и логистика добавят сверху, и реальная нагрузка уедет за 30% выручки. Прикинем на типичном селлере видеорегистраторов: закупил партию по 7 тысяч за штуку, продавал по 10, маржа 3 тысячи — теперь 2,5 тысячи уходит DNS, и до аренды, рекламы и возвратов остаётся 500 рублей. А маржа в электронике и так 5-15%, так что выбор у продавца простой: поднимать цены на треть или уходить с площадки.
Второй слой — конфликт интересов: DNS сам торгует той же электроникой, а маркетплейс показывает ему в реальном времени, что у сторонних продавцов продаётся лучше всего. Прецедент отработан: в 2022 году Евросоюз оштрафовал Amazon на 1,2 млрд евро именно за использование данных маркетплейс-продавцов для развития собственного ассортимента. DNS получает тот же механизм сразу в масштабах федеральной сети.
Парадокс в том, что ставка 25% — не жадность, а фильтр: при такой цене на площадке остаются только продавцы уникального товара либо те, кто согласен работать разведкой для закупочного отдела DNS. Селлер платит собственному конкуренту за то, чтобы тот узнал, какой товар возить в свои магазины, — а когда обороты позиции станут заметными, DNS законтрактует её напрямую у производителя, выкинув посредника из цепочки. Маркетплейс здесь — не бизнес, а удочка, на которую DNS ловит чужой ассортимент.
