Переход на FBS в 2026 году: кому выгодно и сколько стоит

С 2026 года продавцы на маркетплейсах переходят на FBS, как сообщает Cossa.

Переход на новые правила FBS в 2026 году обойдётся селлерам в значительную часть маржинальности из-за жёстких штрафов и затрат на упаковку. Площадки вроде Ozon и Wildberries выгодно перекладывают операционные издержки на продавцов, снижая нагрузку на свои склады. Скрытый налог заключается в счёте за переделку упаковки, который оплачивает селлер при любой придирке приёмки, из-за чего маржинальность (разница между ценой и себестоимостью) падает.

Продавец детских игрушек уже нёс убытки из-за новых требований к жёсткости картона. Новые сроки отгрузки лишают малый бизнес ликвидности — способности быстро превращать запасы в живые деньги. Штрафы за неверную упаковку обнуляют ROI (возврат вложенных инвестиций), а маркетплейсы монетизируют эти взыскания как свой доход.

Парадокс в том, что формат FBS создавался для независимости продавца, но стал инструментом его полного контроля. Площадки намеренно ужесточают требования, чтобы выдавить мелких селлеров и оставить крупных оптовиков, способных проглатывать издержки. Эта система устроена так, чтобы маркетплейс зарабатывал на ошибках партнёров, а не на росте их продаж.